Guide cédant
Comment vendre son entreprise ?
Valorisation, documents à préparer, mise en vente, qualification des repreneurs, NDA, data room, négociation : le processus complet expliqué simplement.
Préparer votre dossier
Avant de mettre votre entreprise en vente, préparez vos documents financiers : bilans des 3 dernières années, liasse fiscale, compte de résultat, détail des salariés, bail commercial. Un dossier complet rassure et accélère la transaction.
Points clés
- Bilans N, N-1, N-2
- Compte de résultat détaillé
- Liasse fiscale
- Contrat de bail commercial
- Liste des salariés et contrats
- Inventaire du matériel et des stocks
- Portefeuille clients (anonymisé si besoin)
Valoriser votre entreprise
La valorisation d'une TPE/PME repose principalement sur des multiples de l'EBE (Excédent Brut d'Exploitation) ou du chiffre d'affaires, selon le secteur. Un expert-comptable ou un conseiller en cession peut vous aider à définir un prix juste.
Points clés
- Calculez votre EBE des 3 dernières années
- Identifiez les multiples de votre secteur
- Intégrez la valeur du fonds de commerce
- Évaluez le matériel et les stocks
- Tenez compte des dettes et du BFR
- Utilisez notre simulateur de valorisation
Mettre en vente
Rédigez une annonce claire et structurée. Donnez les informations essentielles (secteur, localisation, prix, chiffres clés) sans divulguer d'informations confidentielles. Les détails sensibles seront partagés uniquement après signature du NDA.
Points clés
- Titre accrocheur et précis
- Description générale (sans données sensibles)
- Chiffres clés en fourchette (CA, EBE)
- Localisation approximative si souhaité
- Photos de qualité
- Motif de cession clair
Qualifier les repreneurs
Chaque demande de contact vous est soumise avec le profil du repreneur. Vous choisissez d'accepter ou de refuser. Privilégiez les repreneurs avec une capacité financière adaptée et une expérience pertinente.
Points clés
- Lisez attentivement chaque demande
- Vérifiez la cohérence du projet du repreneur
- Évaluez la capacité financière déclarée
- Posez des questions si besoin via la messagerie
- Ne précipitez pas votre décision
Partager la data room
Une fois le contact accepté et le NDA signé par le repreneur, partagez vos documents confidentiels via la data room sécurisée. Le repreneur pourra ainsi réaliser son audit (due diligence).
Points clés
- Vérifiez que le NDA est signé
- Uploadez vos documents dans la data room
- Restez disponible pour répondre aux questions
- Préparez une présentation de votre activité
- Planifiez une visite de l'entreprise si pertinent
Négocier et conclure
La négociation porte sur le prix, les modalités de paiement, la période d'accompagnement post-cession et les garanties. Faites-vous accompagner par un avocat ou un expert-comptable pour la rédaction des actes.
Points clés
- Définissez votre prix plancher
- Évaluez la solidité de l'offre
- Négociez les modalités de paiement
- Prévoyez une période d'accompagnement
- Faites rédiger l'acte par un avocat
- Informez vos salariés dans les délais légaux
Prêt à céder votre entreprise ?
Commencez par estimer la valeur de votre entreprise, puis déposez votre dossier. Notre équipe vous accompagne tout au long du processus.